玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人，她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。 米尔房产公司设在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年冬季都有许多北方人到此度假。 一天，玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。当时，与玛丽在一起的，还有公司的另外几个经纪人。他们一行人打算参观完这所房子之后，再去看看别的房子。 就在玛丽一行人参观房子的时候，有一对夫妇也在看房子。房主见状，马上对玛丽说：“嗨，玛丽！快去和他们聊聊，也许会有收获呢！” “知道他们是谁吗？”玛丽问。 “不知道，原先我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们几乎是同时进来的。后来我才发现是我弄错了，他们是自己过来的。”房主说。 玛丽听后，快...
- 前言
- 如何更好地使用本书
- 第一部分
- 案例2 售价比客户的要价还低主动让利是为了更长远的收益
- 案例3 用一份厦门小吃拿下订单
- 第二部分
- 案例5 签单第一步 与客户成为朋友
- 案例6 把客户的朋友也变成客户
- 案例7 定期关心老客户新客户不请自来
- 第三章 充分运用右脑轻松掌控销售现场 案例8 学会察言观色让顾客开心购买商品
- 案例9 用事实说话在演示中抓住胜机
- 案例10 随机应变用幽默化解尴尬
- 第四章 学会洞察人性让你的销售驶入快车道 案例11 制造产品短缺的紧张让客户失去理性思考
- 案例12 学会左右脑切换肯定客户的能力
- 案例13 用一枚不存在的戒指打开销路
- 案例14 让客户感受到私人定制的服务
- 第五章 以智慧为梯登上销售金字塔顶峰 案例15 逆向思维让客户为产品定价
- 案例16 找出同类产品的区别把冰卖给爱斯基摩人
- 案例17 弄清客户心理类型达成交易
- 案例18 量化产品特点缺点实在微不足道
- 第六章 博弈的核心 读懂客户的心 案例19 随机应变巧借客户软实力拿下订单
- 案例20 让客户亲自感受产品差异
- 案例21 掌握好技巧轻松转移潜在客户现有忠诚度
- 第七章 服务中的全脑运用 案例22 了解客户处境用贴心打动客户
- 案例23 满足个性化需求建立客户忠诚度
- 案例24 客户至上永远替客户着想
- 案例25 绝不只为销售而服务
- 第八章 与客户建立真挚的感情 案例26 用心关爱客户你会有意外收获
- 案例27 用真情打动客户
- 案例28 用人性化服务打动顾客
- 案例29 用情感化潜在客户轻松拿下订单
- 案例30 去聆听不受欢迎的客户心声拿下订单
- 第三部分
- 案例32 主动发问让供求满足客户需求
- 第十章 成功的谈判是左脑策略与右脑机敏的总和 案例33 用形象化语言破解销售难题
- 案例34 适当吊客户胃口让他对你感兴趣
- 案例35 以退为进一幅画卖出三幅画的价钱
- 案例36 模拟未来左右脑互相作用轻松取胜
- 案例37 挖掘环境特点让客户意识到自己的需求
- 第十一章 当我们钓鱼时首先要考虑的是鱼儿想吃什么 案例38 向客户请教让他自己说出需求
- 案例39 全面了解客户现状预见其未来需求
- 案例40 直击痛点让客户认清自己的需求
- 第十二章 发散思维让销售无瓶颈期 案例41 留心生活用创意打开销售局面
- 案例42 替客户着想方能轻松促成订单
- 案例43 打破思维定式将瓶口变大销售业绩自然生长
- 案例44 逆向思维让成交水到渠成
- 第十三章 左脑建立认知右脑建立信任 案例45 用精彩的开场白直击客户右脑
- 案例46 用专业能力让客户对你心服口服
- 案例47 灵活采用迂回策略取得客户的信任
- 第十四章 全脑联动创造销售机会 案例48 技多不压身用专业打动客户
- 案例49 打错电话也可以成一单生意
- 案例50 攻破销售失败的根本原因轻松拿下订单
- 第十五章 双管齐下全脑激发客户购买欲 案例51 充分利用客户的好奇心刺激客户下单
- 案例52 想让客户买产品先调动起他的兴趣
- 第四部分
- 案例54 充分熟悉产品性能在客户心理建立专家印象
- 案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易
医武兵王
他是地下世界闻风丧胆的战狼，还是世界第一保镖，回到家乡，本想低调做人当个混吃等死的小保安，却不想因为曾经一次意外的邂逅，让公司的美女总裁认出来，并与他签下婚前协议，他能想起这个美女总裁是谁吗？曾经的战神虽已卸甲，但是！若有战，召必回，战必胜！1w13221385...
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崽崽们亲妈是万人迷[穿书]
韶华穿成男主男配及反派亲妈未来将毁灭世界的大佬们还只是哭包怂包和娇气包。现在三岁ampmiddot未来科研大佬世界首富医学天才ampmdashampmdash啊啊啊！妈妈又亲了我！！！三个崽崽不约而同的伸出小手手捂住红着的小脸蛋我是小男子汉不能被亲亲嗷！ 叮，绑定ampldquo养崽续命顺带变美amprdquo系统！宿主剩余可存活天数3天。 主线任务防止三只崽崽毁灭世界。支线任务一三分钟内，哄正在哭的一号崽崽停止哭泣，完成任务后生命值10，积分1。注生命值可增加存活天数，而积分则可在系统商城里购买变美物品。 小剧场 厨艺粉嘤嘤嘤！女神的厨艺实在人间值得！声控粉呜呜呜！女神的歌声简直就是天籁！ 运气粉啊啊啊！女神的运气堪称锦鲤本鲤！绘画粉吼吼吼！女神的画作着实碾压吾等！颜值粉嗷嗷嗷！女神的颜值可谓仙女下凡！排雷1真ampmiddot日常流！！！2无脑苏，无脑苏，无脑苏。3幼儿园文笔的养崽文。4崽崽三岁半，作者半岁orz5养崽续命掉马变美美食热搜常驻梗。预收文，求收藏鸭①反派崽崽们亲妈是四叶草系统盛世美颜ampmiddot四叶草精ampmiddot女主的四个，三岁的小可怜ampmiddot非酋ampmiddot反派崽崽。 ②各界大佬爸爸氪金养我修罗场修仙魔法末世星际古代大佬，沉迷氪金养三岁的小人参精，五个爸爸的修罗场。 ③沉迷氪金养崽穿书真ampmiddot盛世美颜ampmiddot精灵族崽崽。 ④五个大佬哭着喊我师尊修罗场五个徒弟的修罗场。 ⑤崽崽成了全网宠穿书锦鲤精从全文黑到全网宠。ps作者专栏求收藏，开文早知道鸭！...
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七零小军嫂
下本媳妇她成精了专栏求预收1972年的夏天苏若正收拾着行李，过几天她就要去青大读书，那里还有一个未婚夫正等着她。可是一觉醒来，她却成了一个偏僻乡村的知青，床前站着一个陌生的军装男人，床头有一个娃正叫着她阿妈。她转头，就看到破旧的床头柜上，有一个日历，上面印着，1977。苏若我还是个宝宝呢！可是这个男人，好帅！她的脸红了。苏佳重生归来，举报继妹，逼她下乡，抢她男人，以为这样继妹前世的气运就都会落到她身上，结果没想到继妹竟然嫁了个更有权有势的回来了苏佳男人还你，咱还能做好姐妹吗？苏若麻烦脸拿来给我踹一下先※双更，每天早上900晚上1800更新下一本求收藏支持林舒是村东林家的姑娘，长得漂亮又精致，大眼睛水灵得像是会说话。她娘是城里下乡的知青，村里唯一的老师，她爸是转业军人，在县城里上班。所以林舒不仅人比别人长得漂亮，好看的衣服好吃的东西也比别人多上许多。林巧推了林舒下河，她想只要林舒死了，三婶过继了自己，那林舒这一世所有的福气都是她的了。小桃花精醒来就在这个名叫林舒的姑娘身上。她是林舒她娘种下的小桃树成的精，要报恩。注女配重生，女主是小桃花精，自带福运和赠人桃花属性专栏最新完结古言欢迎一阅哦明舒前世身份被夺，流落乡野，误成为燕王赵景烜的侍妾。而堂妹夺了她的身份，享受着她母亲的一切，伯父也踩在他父亲的尸骨上享受着皇家的恩宠。及至燕王成为独揽朝纲，只手遮天的摄政王，有人又处心积虑的毒杀了她，好让堂妹可以作为她的替身嫁给燕王。她毒发身亡，再睁开眼，竟然一下子又回到了十年前，成了那个即将被卖去艺坊的八岁小姑娘。更多完结文在作者专栏哦皇后她想嫁人外戚之女娇妾为后姝色无双绝色多祸害民国贵女本文参加科技兴国主题征文，参赛理由女主创新古建筑文物修复技术，致力科技兴国。求小可爱们的营养液和霸王票支持哦...
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