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150 以理服人使对方心悦诚服（第1页）

150.以理服人，使对方心悦诚服

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批评别人的目的不仅仅在于批评和发泄，更在于教育，用事实教育他、用道理开导他、用后果提醒他，从而使对方心悦诚服地接受批评。

战国时期，齐、魏两国长期争战。

有一次，齐威王出于报复，又想讨伐魏国。

但是淳于髡觉得此时伐魏，对齐国将会非常不利，便想极力阻止此次交战。

但他又深知如果直接指出齐威王的错误，不但不能解决问题，还有可能刺激他更快地发动战争。

暗自思忖之后，他给齐威王讲了一个故事，说：“韩国的黑犬是四海之内跑得最快的狗，东郭的狡兔是天下最敏捷的兔子。

韩国的黑犬追逐东郭的狡兔，围着山跑了三圈，腾越过五座山，兔子尽力往前跑，狗竭力在后面追，最终狗和兔子都因筋疲力尽而死亡。

一个猎人见此情景，不费吹灰之力，便有了一天的成果。”

看到齐威王若有所思的样子，淳于髡话题一转，接着说：“如今，齐、魏两国实力相当，争执不下，长年的战争，使士兵们苦不堪言，人民筋疲力尽，农耕不能按时进行，生活得不到保障。

我很担忧，我们两国长期交战的结果，就会像那狗和兔一样，双双死于疲命，而那强大的秦国却来坐收农夫之利。”

听了这样一番话后，齐威王觉得很有道理，立即取消了伐魏的想法。

淳于髡并没有就齐威王发动战争的错误之举进行直接的批评指正，而是通过一个故事，使齐威王知晓其中的利害关系，从而自有判断，心悦诚服地接受了淳于髡的意见。

无论何时，我们在批评他人的时候，都应该做到以理服人。

只有让对方真正认识到自身的错误，才能虚心地接受意见并改正。

口才要点

摆事实、讲道理，是最通俗的批评方法，但也是最有效的方法。

在事实面前、在切合实际的道理面前，一般人都会获得比较客观、正确的判断，并且会主动修正之前的错误，这比批评者严厉的批评或者苦口婆心的反复规劝都要省事得多。

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