第73章 第 73 章
“喂, 你好，是李澄么？这里有你的一个快递，给你放门卫这了你有时间来取一下。”
中午, 刚吃完饭回班级的路上李澄接到了快递的电话，她的手机是李岚淘汰下来的旧手机, 虽然只能上上企鹅打打电话但是也比之前没有手机方便了许多。
挂断电话后, 李澄看距离午休时间还有十几二十分钟：“欣欣，李岚给我寄了个东西，你陪我一起去拿呗？反正离午休还有点时间呢。”之前李岚说过要给她寄东西，结果一直拖到现在, 看样子是终于想起来把东西寄了过来。
赵欣欣无所谓的点点头，刚吃完饭她也没什么事情，多走走路就当运动了：“李岚给你寄的什么东西啊？”
“不知道, 两个星期前就说要寄, 结果一直到现在才到。”李澄习惯性的吐槽道。
走到门卫那里，两人才发现是快递是两个鞋盒大小的箱子，李澄把箱子抱在手里，身子不自觉一弯, 箱子比想象中的重的多。赵欣欣见状, 连忙伸手在下面拖住, 也被箱子的重量惊了一下：“李岚给你寄的什么东西啊？这么重。”
李澄呲着嘴：“不知道，李岚这家伙, 寄的到底是个什么东西也不说明白。”好在高三的教室都挪到了一楼, 两人吭哧吭哧的搬着箱子回了李澄的座位。
两人坐在位置上休息了一会儿平复了一下呼吸后，看着放在地上的箱子好奇道：“拆开看看？”
李澄也是个忍不住的人，点点头：“行，我找找有没有能拆开的东西。”
从文具袋里找到一把尺子, 和赵欣欣一起划开之后两人看到了里面的东西，赵欣欣一脸恍然：“怪不得这么重呢。”里面装的是满满一整箱的瓶瓶罐罐，能不重么。
最上面还有李岚留下的一张纸条，上面是李岚熟悉的字迹：“这是提神醒脑的喷雾，上课的时候困了喷一下就行，你和欣欣王晶三个人看着分了吧。”
李澄看着面前拆开的快递无语，这么多加起来得有三四十瓶：“又是李岚自己捣鼓的三无产品么？这么多得用到什么时候啊，连个说明书也没
有。”
说是这么说，但是别看是三无产品，李岚每次整出来的东西还都挺好用，也不知道她在学校里怎么做的这些东西。李澄一边嘟囔一边手下不停的查数，正好三十瓶，李澄拿出十瓶放在赵欣欣怀里：“呐，李岚自己制作的三无产品，但是还挺好用的，提神醒脑的，这些你拿去用吧。”
同样都是清神喷雾，李澄面前这一箱包装明显比蔚蓝店铺三十毫升的量多得多，而且效果也更好，因为这不是工厂批量生产的，而是李岚自己在实验室里做的一些样品，自己留了一点后全都打包寄给了李澄。
赵欣欣没看到纸条，被李澄塞了一个措手不及，虽然和两人挺熟，不过一下子给她这么多瓶她也不好意思要，正准备开口拒绝，李澄看出赵欣欣的神色提前开口：“别客气了，这都是李岚自己做的，不怎么值钱，而且这么多给我自己也用不完，再说了，这还有一半是王晶的，走，跟我去你们班给她送过去。”
赵欣欣推辞了两下，见李澄态度坚定只好收下：“那好吧。”王晶和赵欣欣一个班，就在隔壁，李澄也没等其他时间，数出来十瓶就给王晶送了过去。
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午休结束后，李澄揉了揉眼，无精打采的看着生物老师站在讲台上，生物老师也知道第一节课大部分学生都还没清醒，要不然第一节课也不会排到生物，但是困是困，也不能不学习啊，想到这里生物老师讲课的声音又提高了两分。
李澄昏昏欲睡的听着生物老师在台上神采飞扬的讲课，每次午休中间过渡的时间最让人难受了，发觉自己迷糊差点睡着之后，李澄想起来刚刚收到的快递。是了，李岚说过那是提神醒脑的，自己也是脑子糊涂了才想起来，现在试试不正好么。
想到这里，李澄从课桌里拿出李岚寄过来的东西，闭眼照着自己脸上喷了一下，细密清凉的水珠接触到皮肤让李澄一个激灵，清醒了不少，接着就闻见了清凉的薄荷味，深吸了一口气李澄只感觉浑身上下都透着一股清凉。
咦，真的不怎么困了，李澄听了一会儿课发
现果然没有了睡意，满意的点点头，看来李岚这次捣鼓出来的东西还是一样好用。
李澄的同桌同样眯着眼睛看向讲台，突然闻见身边传来一股熟悉的味道，用了几年薄荷牙膏的同桌一下就闻出来是薄荷的味道，虽然比牙膏味道闻起来好闻一点，但是薄荷味她可不会分辨错误的。
奇怪的是，闻到了味道之后，原本混乱的思绪清晰了许多。
下课后，李澄同桌伸着鼻子四处闻了闻，最终发现味道的来源就是同桌李澄：“李澄澄，你喷的是什么啊？香水么？”
李澄一听同桌的话就知道问的是什么，她就喷过李岚送的喷雾，从课桌里拿出来李岚送过来的喷雾晃了晃：“啊，你说的是这个吧，这不是香水，提神喷雾来着。”
说着李澄对着空中喷了一下，李澄同桌凑上去闻了闻，肯定的点头：“对，就是这个味道，你说这是提神喷雾，有用么？”
李澄把喷雾递过去：“还行吧，上一节课都没怎么睡觉，你要不要试试？”
李澄同桌也没和李澄客气，按照李澄的指示也闭着眼睛喷了一下。于是接下来，李澄同桌就发现一件神奇的事情，原本一直要迷糊到第二节课才清醒的她这次破天荒的没有睡意。
“真的有用哎，李澄你是在哪买的啊？我也让我妈给我买几瓶。”李澄同桌有些欣喜，虽然不知道是不是喷雾的效果，但是有一点可能就不能错过啊，高三这么紧张的时间，她每天下午迷糊两节课太浪费时间了。
李澄挠挠头有些不好意思的说：“这是李岚寄给我的，不一定有卖。”
“啊，这样啊。”李澄同桌有些失望的低头，然后就看到了李澄放在脚边打开的快递箱，里面的东西和李澄上个课间给她的喷雾一样。
李澄同桌看了看有些不好意思的开口了：“那个，澄澄啊，你脚旁边箱子里装的是不是和你借我用的一样啊？”
看到李澄点头，李澄同桌咬咬牙开口了：“你能不能卖给我一瓶？”
李澄还以为同桌要说什么，结果等半天就说出来这么一句话，笑着说：“嗨，我还以为你
要说什么呢，还卖，我送你一瓶就行了，反正这么多我一个人也用不完。”
李岚给她寄的是自制的超大容量版的，每天只喷个一两次的话，这么多瓶的确也用不完。
同桌没想到李澄这么好说话，有些惊喜的说：“是么，那太谢谢你了，等回头我从家里给你带好吃的！”她家是开饭店的，每次来都会带一些好吃的。
“那好，我要你爸爸做的炸酥肉！”李澄想到同桌爸爸那外焦里嫩炸酥肉的手艺，忍不住吞咽了几下口水。
同桌也很高兴自己爸爸的手艺有人喜欢，拍着胸脯保证到：“没问题，这次回家我让我爸爸多做一点，保证让你吃个过瘾！”
李澄也期待得点点头：“嗯嗯。”
不过接下来的发展让李澄有些意料不到，没想到这一送就送出了问题。
“不好意思啊，我也不剩几瓶了。”
看到门外同学失望的眼神，李澄都不知道自己拒绝的是第几个人了，刚一开始送给同桌还没什么，接着第二天就有同学表示也想买李澄手中的喷雾，既然第一个没收钱，后面李澄也没好意思要，谁想到一传十十传百，后来又有不少同学向她表达了想要购买的欲望。
听王晶和赵欣欣说她们手里的也没剩下多少瓶了，一看发展成这种趋势，李澄连忙把剩下的几瓶好好收了起来。不是她小气，她也不知道李岚还有没有多余的，但是总得留几瓶自己用吧，经过这几天的体验，她已经知道了李岚给她寄的这个东西一如既往的好用，早读的时候喷一下，午休醒来喷一下，清醒一整天有没有。
和李澄一个宿舍的人看着李澄又拒绝一个人，笑呵呵的说：“你这句话都说了多少遍了，不过说真的，澄澄，你再问问你姐她是从哪买的呗，我们也想多买几瓶呢？”
因为和李澄一个宿舍，她们倒是有的用，只不过李澄小气的只给了她们两个人一瓶，现在虽然没有问题，但是距离高考还有几个月呢，怎么看都不够。
“我刚刚就打算给李岚打电话。”谁知道晚自习回了宿舍后来问的人一个接着一个，老打断她。
听到李澄这么说，坐在李澄旁边的女生眼睛一亮：“你不早说，你打电话吧，再有人来我们帮你应付。”
李澄无奈的拿出手机拨通了李岚的电话。
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北京大学，晚上十点。
刚从图书馆出来回宿舍路上的李岚就接到了李澄打来的电话：“喂？”
“李岚啊，你这次可送了个好东西啊。”刚接通电话，李澄的声音就从手机那头传来。
李岚一听就知道李澄收到了快递：“怎么样，是不是还挺好用的？”
“哎，可不是，不过就是太好用了才麻烦。”
听到那边李澄传来叹息的声音，李岚不明所以：“怎么了？用太多睡不着了？不是说了晚上不要用么。”
“不是这个。”李澄把之后发生的事情和李岚说了一遍。
听完李澄的叙述，李岚才知道是怎么一回事，有些哭笑不得：“这哪算麻烦，你早给我打电话不就行了，这东西淘宝上就有卖的。”
“嘎？”听到李岚的话李澄有些傻眼：“不是你自己做的？”
“是我自己做的，不过淘宝上也有卖的。”李岚没和李澄说自己创业的事情，她才高中，说多了也没用。
“。。。”
“你不早说，亏我和同学说没有了，拒绝的时候还那么不好意思！”李澄听到李岚的话有些急眼，感情这么长时间的纠葛都是她自找的？
李岚可不背她扣过来的这口锅：“哼，怪我干啥，你也没打电话和我说不是。”
李澄也知道自己有错，但是这不妨碍她生气：“哼，我怎么知道有卖的，上面又没贴标签，一看就是你做的三无产品。算了，网上有卖的就好，我和同学们说一声，让他们从网上买就好了，名字是啥啊？效果和你给我的一样么？”
“你慢慢说不行么，产品的话上网搜【蔚蓝，清神】，排在第一位的就是，效果没有你的那几瓶好，但是也差不多。”李澄收到的那一批是李岚自己小批量生产的，怎么也比工厂生产出来的效果要好。
“行吧，那我就和同
学们说一声，挂了。”说完之后李澄就“嘟”的挂断了电话，看样子应该是迫不及待的宣传去了。
李岚把手机放进衣服里面正好也到了宿舍，刚推开门就闻到了宿舍里一股熟悉的味道，然后就看到了站在房间中央骆雨手中熟悉的银色物品。
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“这是我好闺蜜给我的，现在他们学校可多人用这个喷雾了，我看咱们学校图书馆和自习室里也有不少人用，不知道你们见过没有？”
骆雨拿着手上的银色物品对夏妍妍和倪星科普道。
夏妍妍眨巴眨巴眼睛，配合的说：“我最近是见过好多人在用这个东西，这是什么啊？”
作为国内顶尖学府之一，北京大学的学生生活并不轻松，甚至更加紧张，尤其是期末考试周的时候，复习情况更加严重，食堂和图书馆二十四小时学习的位置上经常能看见不少学生通宵学习的身影，所以相应的，清神出现的也更加快速，现在才不过十二月初，清神的在北大学生的手中已经很常见了。
所以夏妍妍对骆雨手中的东西也不陌生，她最近在图书馆就经常看见有人座位上会放一罐这个东西，只不过就是不知道是什么东西，说是香水吧，不可能那么多人买同一款吧。
“这是最近特别流行的清神喷雾，提神醒脑用的，最近不是期末考试嘛，学生会的学姐推荐的。”骆雨晃了晃手中的喷雾。
夏妍妍恍然大悟，开学这么长时间，加上她本来就属于慢热的人，宿舍里只有她自己是计算机专业的，下课就抱着新买的电脑写代码，开学这么久几乎都是一个人独来独往，对学生会也没兴趣，所以消息并不如已经加入学生会的骆雨灵通。
夏妍妍听了也挺感兴趣，征得骆雨的同意后拿起看了看：“真的有用么？在哪买的啊？”
骆雨点点头：“有用。”
接着兴致冲冲和夏妍妍介绍到：“我用了两天，的确不怎么爱困了，你要是感兴趣的话可以上网搜一下，对了，这个实体店没有卖的，网上第一家好评特别多的就是，还有啊，妍妍你大
晚上可别喷，要不然说不定晚上就睡不着了，哈哈哈。”
现在还没有智能机，夏妍妍是个行动派，听骆雨说完就打开电脑进入淘宝购买页面开始搜索，排名第一位的正是骆雨手中的喷雾。以防万一，夏妍妍还点进商品详情页面，发现销量颇为客观，就连商品评论那里好评如潮。
夏妍妍高中就注册了淘宝账号，虽然不经常用但是也尝试着买过几次东西，还是第一次看见销量以及评论这么高的店铺，看到下面的评论，夏妍妍也忍不住好奇这个喷雾用起来会是什么效果。
看到夏妍妍下单，骆雨笑嘻嘻的说：“我和星星今天早上也买了两瓶，这下，期末考试周熬夜也不怕了，对了，岚岚，你要不要也买两瓶啊？”
“不对，你每天精神那么好，根本用不到嘛。”说着没等李岚回答，骆雨就自问自答了起来。
李岚笑了笑没有出声，早在前几天她就看到学校里的人用清神的人越来越多，还颇有些意外。虽然双十一销量有差不多十万，但是那是面向整个淘宝的用户，十万的数量根本算不算什么，没想到正巧就在周围流行了起来。
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接下来让李岚和张琳没有想到的是，清神的销量远比之前预估的情况要好的多。十二月开始，清神就迎来了一股爆炸性的增长，销量每天都在翻倍增长，算算时间，差不多正是双十一买货的那些人收到货物的时候。
可能是因为现在市面上并没有类似的提神产品，加上十二月份正好是期末考试周，所以清神迅速在大学生群体中散播开来。接着就传播到了学生家长群体之中，学生家长们对能帮助学习的东西可不会心疼价钱，甚至有些家长听说后特意学会了网络购物，一买就是许多瓶，大大拉高了清神的销量。
而这些家长的评论也是最真情实感的，收到货之后有自己先试试效果的，有立刻就给自家学生用上的，看到效果之后留下的评论都是上百字的长评，阴差阳错之下又给蔚蓝吸引到了不少潜在客户。
不过现在清神的主要客户也就是
大学生和学生家长，现在九九六的概念还不太盛行，工作人士购买的反而不多，等过几年的话，估计清神的客户就会涵盖整个群体。
但是销量增长带来的好处肯定是多的，但是这就导致了最关键的一个问题，那就是-库存不足了。
说是库存不足，不如说是没货了，当初双十一的十万件发走之后，张琳和李岚没想到清神的后劲这么大，结果就是订单小了，工厂生产不过来了。
李岚打开电脑，右下角的企鹅不停闪动，蔚蓝的三人群里张琳和另外一个人在不停聊天。
琳琅满目：小峰，工厂找到了么？
crazy 江：放心吧，我前两天已经联系好了一个工厂。
琳琅满目：真的么？太好了，生产什么的都满足条件么？
crazy江：满足，另外我顺便看了一块地，感觉咱们租下来当工厂挺合适的。
琳琅满目：工厂？
crazy江：对，等小岚岚上线我们仔细商量一下吧，我觉着咱们或许应该建立个自己的产线了。
crazy江：so，小岚岚看到消息回复我们一下啊～
crazy江是张琳半个月前招聘过来的人，叫峰江，今年才不多三十岁，去年刚从美国回来，之前是在一家五百强企业工作，后来主动离职了，据他说实在是受不了了美国那边的汉堡才回来的。
不过唯一的缺点是峰江的唠叨能力和工作能力一样出众，当初张琳就是看中了峰江的工作能力才招聘了这个穿着大裤衩拖鞋就来应聘的人。还好峰江话多是多了点，但是能力还是靠的住的，十二月有峰江加入，才不至于让蔚蓝经营中途出大差错。
crazy江：“对了，小岚岚，接下来我还有一个建议，我觉着是不是该开发几款新产品了，现在蔚蓝正儿八经的护肤品系列也就金盏花，这个不太适合夏天用，而且防晒什么的也要有啊，现在研发正好四五月份开始打广告。”
看到峰江提起正事，李岚想了想打字回到：“你说的对，夏天清爽版的水乳确实要开始研究一下了，过几天考试结束我
会做几个候选出来，防晒也是同样，等假期的时候就可以开始验证新产品了。”
这中间的一段时间，李岚也没闲着，商店扫描的l1 产品的完成度已经到了90以上，接下来就可以试试l2 级别的产品了。l2级别比l1稍微有难度，但是依旧不涉及药用，只是从最基础的保湿补水进化到了美白防晒这种稍微有些复杂的阶段。
美白防晒，李岚回想了一下脑海中储存的植物信息，也不是没有适合的，但是要想找一个不厚重，同时防晒指数好的产品还是要费一些功夫的。
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