163.第163章 狠辣与善良2
此时此刻，赵邵康不禁佩服宋小冉的深谋远虑，拼着流动资金耗尽也要尽量签订长约，将房租的成本支出先行控制住。
赵邵康想了想：“可是京都市场是一个比我们这大十倍的市场，就这么放弃确实可惜了。”
宋小冉点点头：“你说的对。成本之所以什么都涨也是因为发展太快了，我们不该就这么放弃。”
赵邵康站起来给宋小冉倒了一杯水：“我有个想法，说给你听下。下一步我们控制在京都的直营店铺数量不再增长，但是在京都无限开放加盟店铺，并且提高加盟费用，放弃之后的利润分成，今后只为他们提供原料。”
宋小冉接过来杯子喝了一口水，侧着脑袋想了想，而后感慨道：“赵邵康，你这招会不会太狠了！”
赵邵康的想法说白了，就是裹挟着海量加盟商，用他们的钱来参与京都的市场竞争。
而且，把竞争的风险全部转嫁给这些加盟商。
宋小冉坐直了身子：“那他怎么说？”
赵邵康笑了笑：“你可以想一想啊。”
宋小冉想了想：“那就加入一个退出保障机制吧。一开始收取的加盟费留一部分作为保障金。如果加盟商真的竞争压力大到做不下去了，可以让他们退出，并且将保障金退给他们。”
赵邵康点点头：“行啊。如果你觉得少，咱可以把每年的纯利润拿出来一部分，加入总的保障金里，保障这些加盟商的利益。”
赵邵康俯下身子，和宋小冉几乎脸贴脸：“真的甜吗？你要不要尝尝看？”
赵邵康虽然没听懂“圣母”两个字是什么意思，但是“慈不掌兵义不掌财”他是听懂了，拉过来宋小冉的手，温柔地揉搓着：
最后一定是以最惨烈的价格结束。
“他们想赚钱，就应该承受风险。”赵邵康对她的评价坦然受之，
“现在像乐享这种大肆扩张的品牌还有几家，我们坐视不理就会失去在奶茶行业的龙头地位。他们在京都完成扩张后，就会来到望京和周边城市，撼动我们现在的基本盘。”
欣欣奶茶靠着品牌和成本的优势，或许能拼到同行出局。
但是，宋小冉明白这样无限制的开放加盟最后是个什么结局，那就是加盟商和其他品牌奶茶之间极度的内卷。
他想将欣欣奶茶的行业开创者和领导者的地位一直维持下去。
宋小冉直接道：“如果按你的计划，在京都无限制开放加盟，舅舅那些分店肯定会大受影响。咱们应该找舅舅商量一下。”
那就是我们现在不出手，就会陷入被动的地位，现在还能仗着奶茶的发明人与第一家奶茶店的名号知名度赚钱，但是再过段时间别人发展起来就等于拱手放弃了自己的优势。
赵邵康补充道：“舅舅说他现在已经注册了一家建筑公司，手下拉拢了几只施工队。按你的意思，第一步准备参与刘家庄奶制品产业园的建设。产业园的地皮承包权在他手里，他参与建设顺理成章。”
宋小冉红着脸，用手把他凑上来的脸轻轻推开：“干嘛呢！这可是办公地点！”
宋小冉嗯了一声，既然提到了产业园，想到一个问题：“产业园的话现在只有红星奶粉厂一家企业准备进驻，属实少了点。”
宋小冉拉了拉赵邵康的胳膊：“赵邵康啊，你说我是不是有点太圣母了啊！都说慈不掌兵义不掌财，没我束缚着你，公司现在肯定更发财。”
一一一.二五三.二零三.二零四
而公司这块看似放弃了利润分成，但是提高加盟费用是提高了收入，并且还负责之后的原料供应，可以说是一本万利。
赵邵康感慨道：“要说舅舅这个人，即使没有亲戚关系，我也真想和他交个朋友。舅舅意思是本钱已经赚回来了，他也不在乎那些门店的营业收入受影响，让我想做什么就尽管做，完全不用顾忌他。”
“没你管着我可能一时赚的多点，但是也就是一时的。我考虑问题经常只从利益上出发，而你很多时候不光赚钱，还兼顾了道德和情义。你这是把欣欣公司往百年企业上做。这是用我妹妹做名字的公司，我也不想她有朝一日名声不好。所以嘛，有你管着真挺好的。我也乐意让你管着。”
宋小冉点点头，也是发出了一样的感慨。
宋小冉皱皱眉头，赵邵康说的她也明白了。
见到宋小冉陷入沉思，赵邵康伸过了手摸了摸她的头温柔道：“哎呦，你也不用那么纠结。你想怎么做就怎么做就是了。你的想法，才是我心中考虑的第一顺位。”
赵邵康笑了笑：“其实，我已经跟舅舅商量过了。”
宋小冉听了感慨道：“你是不是奶茶喝多了，怎么嘴巴这么甜。”
赵邵康并不像舅舅那样，满足于现状小富即安，他在商业上有着不加掩饰地野心。
赵邵康嘴角勾起一抹微笑：“好呀，那得非办公地点再尝，我给你留着。”
从经营商慢慢转向隐藏幕后的原料和设备供应商。
宋小冉叹了口气：“你的办法确实是现如今给公司带来最大收益的办法。但是我心里多少有点过意不去。有没有什么折中的办法呢？”
赵邵康有些茫然：“还有什么正事？”
而提供原料的欣欣奶茶，却像军火商一样，大发战争财的同时还扩大了影响力。
宋小冉啐了一口：“呸，谁稀罕。正事还没说完呢！”
无限的开放加盟，并将导致大面积的加盟亏损。
赵邵康点点头：“之前在草原牧场跑原料供应的时候，发现他们也对下游比如生产奶片奶糖有些兴趣，我完全可以去问问他们有没有投资办厂的想法。我们给他们提供一定优惠，或许能拉来投资。但是吧，我暂时不准备这么做。”
“为什么？”宋小冉好奇道。
赵邵康眨了眨眼：“给市里拉投资办厂这可是给拉业绩的好事，我们肯定不用急着做，可以再等等再等等。”(本章完)
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