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第三百八十七章:危机

        “卖卤煮,卤煮卖了,正宗的北京小吃,过了这个村儿就没有这个点儿了!”

        杨小曼现在也学着其他摊贩叫卖起来,叫的还是跟涛子学的京腔,完全没有最初的尴尬,出口就是一串一串的,嘎嘣脆。

        “来一碗咧。”

        杨小曼刚出摊子,没一会儿功夫生意就来了。

        “好咧,您是大碗还是小碗儿?”

        “还分大小碗?怎么卖啊?”

        “这牌子上写着呢,大碗的五块,小碗的三块。”

        “那来个大碗的。”

        “好咧。”杨小曼动作麻利,拿碗开盖盛东西,一滴不撒不漏。

        “您是直接吃还是带回去?”

        “直接吃吧。”

        “好咧,给您筷子和勺子,当心烫,给您一张纸巾垫在下面,吃完了您可以擦擦手。”

        “你这服务可真够周到的,都比得上白天鹅宾馆的服务员了!”客人拿到夸赞道。

        “我做这个生意,就得给您服务好了是不是?您吃得舒服了,下回才能来啊!”杨小曼应对自如,不像刚开始的时候,光知道说谢谢。

        “唉?你这是纸碗啊?”客人刚准备吃卤煮,这才发现了不同,杨小曼给他的是纸做的碗,竹子做的勺子和筷子,跟以前陶瓷碗勺、长筷子大为不同。

        “对,现在不都说改革嘛,我们这个小摊子也改改,给您用上这个一次性的碗勺筷子,方便您一边逛街一边吃,吃完就扔掉,省的麻烦是不是?!”

        客人竖起大拇指,“真是三百八十行,行行出状元,这卤煮可真是让你卖绝了!”

        “多谢您夸,您要吃得好,多给我宣传宣传。”杨小曼高兴道。

        “好咧,我就端着你们这个卤煮从街这头到那头,来回转悠,凡跟我大听的我都往你这里指。”这客人也是热心。

        “哎哟,多谢您!多谢您!”杨小曼不停道谢:“我给您再拿个火烧吧!”

        “别别,这么一大碗卤煮吃下去,我这肚子可真就一点空处都没有了,下回下回吧。”

        “那,那行,您下回来,我给您送一碗!”

        ……

        还真别说,没过多长时间,杨小曼摊子上生意一下子就好了起来,大伙看着纸做的碗都有些新奇,一时间满大街都知道有个小曼卤煮。

        等涛子来帮忙的时候,杨小曼都已经开始收摊子了。

        “全买完了?”

        “全都卖完了!还不够卖呢!”杨小曼欣喜道。

        “怎么回事儿啊?今儿生意怎么这么好?”

        杨小曼兴奋道:“全靠你弄得那个一次性的碗,大伙儿端着满街逛,上面还印着北京卤煮火烧,一下引来了好多人!”

        “嘿,没想到,还有这么个广告的作用!”涛子笑道。

        “可不是!”杨小曼憨笑道,“我之前还觉得你太折腾了,白费功夫,嘿嘿……”

        “我其实当时心里也没底,就想着试试,反正就费点功夫,没想到有这么大的效果。”

        “你这脑子是怎么长的?废品站弄的几个破铜烂铁,都被你弄成了造纸碗的机器,连竹勺子和筷子都能做!”杨小曼佩服道。

        “嘿嘿,我姥爷是八级钳工,我是他外孙,这点活儿小菜一碟!”

        “哎,小曼,你们那个纸碗是从哪里进货的呀?”这时候旁边几个摊位的摊主主动跑过来问话。

        “是啊,小曼,这碗样式还真挺好看的,顾客方便,咱们也省得洗碗!你可别藏着掖着啊,得跟咱们说说,让咱们也用用!”

        说话的是杨小曼隔壁卖长沙臭豆腐的大婶儿,看着杨小曼生意红火了一晚上,颇有些眼红,觉得自家也用上一次性纸碗,生意肯定更加红火。

        “这······”杨小曼一时真不知道如何回答,东西是涛子做的,想买也没地方买去。

        涛子立马接话道:“我们是联系了一个厂子,求了人老半天,才花大价钱定做了一些。你们要是想要的话,他们可能不肯做。”

        “你们花了多少钱,我们也花钱,只要能让生意好,多花点钱也合适!”卖臭豆腐的大婶儿道。

        “大的三毛一个,小的二毛一个。”涛子一咬牙报了价。

        “这么贵啊?!”

        摊主们都面露了难色,他们都是小本生意,一下子加这么多成本,可能要亏。

        “那什么,我们主要是一次订得少,所以贵,但是我想啊,要是咱们合伙一起订,跟工厂里面说说,说不定能便宜一些!”涛子立马补救。

        “哦,这样啊,那你说能便宜多少啊?”大婶儿松了口气,“他要是真能便宜,我要订两百个小碗,装臭豆腐正合适!”

        “我也来两百个!”

        “大小各一百个!”

        ······

        众摊主纷纷踊跃报数,涛子连忙找出纸笔,“别急,一个一个来,我全都记下来,到时候跟工厂好好谈价钱!”

        “对对,咱们一块儿订,量大肯定能便宜!”

        “要是用得好,咱们以后每个月都订!”

        涛子把大伙儿要的数字全都记下来,“那谈到多少钱,你们觉着合适啊?”

        “五分!”

        “这个有点太少了,根本没法儿谈!”涛子松了纸笔,“我要真敢提这个价钱,估计能让人给我轰出来!”

        “那你说多少合适?”

        “大的两毛,小的一毛五,您几位看怎么样?”

        “行。”有人点头。

        卖臭豆腐的大婶儿不满意了,“小的怎么就比大的便宜便宜了五分钱哪?我只要小个的碗,不要大个儿的,那不是亏了?”

        “婶子,人那厂子我看了,大碗小碗都是一个做法,差不了多少材料。”涛子解释道,“而且这价钱我还没谱能谈下来呢。”

        “那那行,大兄弟,你费点心,只要价钱合适,我肯定多订,这中间你的辛苦费我们也出!”大婶儿道。

        “对对,辛苦费应该给,不能让大兄弟白忙活!”

        “不用……”涛子刚想拒绝,却被杨小曼截住话头,“大伙儿愿意给,你也别推辞,出门讨生活谁都不容易!”

        “对对,小曼这话没错,谁都不容易,该赚的钱不赚要走霉运的!”

        “那我就听您几位的!”涛子道,“等我把这事儿谈妥了,再跟大伙儿汇报,赚点佣金!”

        ……

        当钟跃民落地美国的时候,全美国的报纸杂志电视台都派了记者去机场,都想第一时间知道这个中国神奇小子要怎样面对眼前的困境。

        确实是困境,瓦力公司面临IBM公司的专利权诉讼,苹果公司的不正当竞争诉讼,还有一堆大大小小公司的诉讼,只要沾的上边,都想上来咬一口,稍有不慎瓦力公司可能就会从计算机行业除名。

        好在Johnny早有准备,直接将车队开到停机坪,接走了钟跃民。

        “这场面真是够大的!”钟跃民望着外面拼命追赶的记者,忍不住惊叹道。

        “能不大吗?全美的媒体几乎都到了。”Johnny冷笑道:“这段时间他们可真是不遗余力地给我们做宣传呢!好像我们公司马上就要倒了一样!”

        “哈哈,Johnny你是不是太激动了,放松点,天塌不下来的!”钟跃民笑道。

        “见鬼,我要不是有你这样一个甩手掌柜的老板,我才不会这样紧张呢!”Johnny忍不住抱怨道:“我已经连续三个月都没有休假了!”

        “我就不谢谢你了,反正这个公司也有你的一份。”钟跃民拍拍他的肩膀笑道。

        “那你准备怎么应付这些官司?”Johnny问道:“我已经被它们弄得头都大了!”

        “慢慢打呗,美国的法院从来就不是分辨对错的地方,而是讨价还价的地方,只要藏住了底牌,就能立于不败之地。”钟跃民道:“各个部门的人都到齐了吗?”

        “已经在会议室等你了。”

        ……

        钟跃民到公司的时候已经是晚上九点多钟了,普通员工已经下班,各部门的头头脑脑都聚集在会议室里,紧张地准备手头的资料,以备钟跃民问询。

        “艾米,给我两杯浓咖啡,别加糖。”钟跃民临进会议室,特地嘱咐道,虽然飞机上睡了几个钟头,但是没有咖啡顶着,他怕自己睡到在会议桌上。

        “哈喽,伙计们,真是对不住,这么晚召开会议,请向你们的家人转达我最真诚的歉意!”钟跃民冲着正襟危坐的众人笑着道。

        “我的天哪,boss,现在可不是矫情员工关怀的时候!”简第一个炸了毛,“我们得要想办法摆平这些事情!不然他们会毁掉瓦力的一切的!”

        “OK,OK!”钟跃民举起双手,“那我们就正式开始讨论正事儿吧!不过,我先告诉你们一个消息,我刚才看了下,我们公司账上现在趴着十亿美金,几乎没有外债。”

        “哇哦!”

        现场所有人都大大的松了一口气,这么多钱意味着即使公司三年不挣钱,依然能够存在。

        “Johnny,你先说说公司经营情况。”钟跃民道。

        “情况不是很好,瓦力伽马计算机推出六个月,销量持续走低。”

        钟跃民喝了一口咖啡,“原因。”

        “最近几年经济增长全面放缓,顾客手里也没有多少钱了。”Johnny道:“另一个原因在于,伽马计算机性能比上一代并没有显著性增长,顾客跟换机器动力不足。”

        钟跃民不置可否,“弗兰克,你是最前线的销售,你说说?”

        弗兰克一头金发,打理得一尘不染,穿着西装,也和其他人的休闲装完全不同。

        “老板,最近我们的销量确实下滑,但是我个人觉得除了经济环境的因素之外,最主要是受众饱和。”

        钟跃民点点头,鼓励道:“继续说。”

        “个人计算机对于大多数普通人来说并非必需品,我们潜在的客户大部分还是程序员和有需要的白领,但是经过这么多年的推广销售,这些群体大部分都拥有了计算机,即使机型不是最新的,也不影响使用。”

        弗兰克道:“所以我们现在需要寻找新的增长点,不管是拓展销售对象,还是寻找新的市场。”

        钟跃民点点头,“市场上现有的其他计算机品牌对我们的威胁如何?顾客的反馈如何?”

        “普遍来说,瓦力计算机仍然是顾客的第一选择,最主要的原因在于我们的系统会持续更新,并且附带全套的办公软件和游戏,这是一个很大的吸引点。”

        弗兰克此时是真心佩服这个比自己小好几岁的老板,花了大把的资金养着技术团队,不断开发完善视窗系统和办公软件,并且免费给顾客使用,培养了大量的忠实用户。

        但如果他知道钟跃民最终目的是要遏制另外一个“世界首富”的话,可能会惊掉自己的下巴。

        “简,那个微软还活着吗?”钟跃民掉头问道。

        “被IBM收购了,正在为他们开发自己的系统,但是听说日子很不好过。”简笑道:“那帮毛孩子,想要超过我,还得回妈妈怀里多待几年!”

        “虽然很高兴,但我还是得提醒你,不要轻视那帮年轻人,特别是那个叫盖茨的家伙!”钟跃民认真道:“我希望你盯紧他,不要给他任何翻身的机会!”

        “收到,boss!”

        “弗兰克,给你个任务。”钟跃民又喝了一口咖啡,压住困意,“未来三年,新增五百家瓦力之家。”

        “五百家?”弗兰克吓了一跳,“但是我们现在已经卖不动了?”

        “去占领新的市场,北京、上海、深圳、广州、香港、新加坡、东京、还有东南亚的大城市。”钟跃民直接说出自己的想法,“就趁现在,到那些地方去,竖起我们巨大的招牌!”

        弗兰克一下子兴奋起来,越多的店铺,意味着越大的权力和挑战,这两样他都喜欢。

        “然后。”钟跃民顿了一下,“从明天开始,全面开展以旧换新,所有型号的瓦力计算机,都可以回收抵扣最新的伽马计算机,最高可以抵扣百分之七十的费用。”

        “······”全场鸦雀无声,钟跃民的做法无异于给瓦力计算机的老用户送大红包。

        “这,这样我们会亏吧?”Johnny想要阻止,却说不出个一二三,他压根不知道钟跃民在想什么。

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